NOTRE EXPERTISE
LA DIRECTION COMMERCIALE EXTERNALISÉE À TEMPS PARTAGÉ
Une Directrice ou Directeur Commercial Externalisé à temps partagé dans votre entreprise pour piloter votre activité commerciale et augmenter votre chiffre d’affaires.
Une Directrice ou Directeur Commercial Externalisé à temps partagé dans votre entreprise pour piloter votre activité commerciale et augmenter votre chiffre d’affaires.
Plan d'Actions Commerciales
Une stratégie claire pour dynamiser la croissance des ventes et assurer la pérennité des performances commerciales. Le plan d’actions commerciales est essentiel pour une réussite durable.
Discours Commercial & Méthode de Vente
Optimisez l’efficacité de votre équipe commerciale avec des discours adaptés aux besoins de votre entreprise. Une approche personnalisée et structurée est la clé pour booster les résultats.
Recrutement de Commerciaux
Le recrutement des bons profils commerciaux est essentiel pour renforcer votre équipe. Nous vous guidons dans la recherche de candidats compétents et adaptés à votre culture d’entreprise.
Comment réaliser un diagnostic et élaborer un plan d'action commercial ?
Il est essentiel de déterminer les leviers de croissance adaptés à votre entreprise et de mettre en place les fondations d’un plan d’actions commerciales efficace.
Pour y parvenir, il est crucial d’impliquer toutes les équipes de l’entreprise, car chaque collaborateur influence directement ou indirectement la satisfaction et la fidélité des clients. Souvent, les idées les plus pertinentes émergent de l’intérieur de l’entreprise !
Il est important d’organiser, anticiper et planifier toutes les actions commerciales autour de trois axes : l’acquisition de nouveaux clients, la fidélisation et le retour des clients perdus. Cela permet de définir des objectifs ambitieux et atteignables pour votre équipe de vente, tant à court qu’à moyen terme. Vous pourrez ainsi établir une feuille de route précise pour chacun de vos commerciaux.
En somme, vous vous donnez les outils nécessaires pour accroître vos parts de marché !
Élaborer un discours commercial et des méthodes de vente efficaces
Un des éléments clés du processus de vente est sans conteste le discours commercial. Il est impératif que toute votre équipe commerciale adopte la même méthode de vente.
Cela inclut l’argumentaire commercial, l’identification des besoins, la gestion des objections, et le closing de la vente, entre autres. Un discours commercial bien élaboré, structuré et appliqué par l’ensemble de votre force de vente renforce l’efficacité commerciale de l’entreprise.
C’est une approche essentielle à ne pas négliger.
Comment recruter un bon commercial
Chaque entreprise doit renforcer son équipe commerciale. Comment sélectionner un bon commercial ? Quel type de profil et quelle expérience privilégier ?
Bras Droit des Dirigeants vous accompagne dans ce choix crucial en combinant les expertises du réseau direction commerciale et du réseau direction des ressources humaines.
Pour recruter un bon commercial, il est essentiel de posséder une solide expertise en vente, d’analyser en profondeur l’entreprise, son organisation, son fonctionnement managérial et de bien saisir le marché dans lequel elle évolue. Cette analyse permet d’identifier les compétences spécifiques à rechercher.
Pour intégrer et fidéliser un commercial, un plan d’intégration est indispensable, ainsi que des points de suivi réguliers durant sa période d’essai et par la suite. Un recrutement commercial réussi a un impact immédiat et positif sur le développement de l’entreprise.
